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CONSIGLIERI

Fusões e Aquisições M&A – Buy / Sell Company


CONSIGLIERI

O que é são?

Seria a consultoria e assessoria no desenvolvimento de estratégias de fusões e aquisições, compra e venda de empresas. Esta pratica é uma poderosa ferramenta para um crescimento mais acelerado das organizações.

Resumidamente este processo objetiva a compra total ou parcial de ações/cotas de uma empresa.

Conforme o modelo a ser adotado, define-se o formato de administração, que pode ser:

  • Por maioria de ações;
  • Por conselhos de administração;
  • Mista, com formação de conselhos de administração e acionistas.

O formato a ser escolhido para gerir os negócios estará atrelado ao melhor desempenho mercadológico e estratégico.

Um processo bem conduzido proporciona:

 

  • Aumento real de valor ao acionista;
  • Aumento do market-share;
  • Associação ou então absorção de concorrentes;
  • Redução de custos;
  • Economia de escala.

De um modo geral as Fusões e Aquisições podem ser

 

 

Horizontais

Quando a aquisição ocorre entre empresas que possuem o mesmo foco de atuação, visando basicamente o aumento de participação de mercado.

Verticais

Como o próprio nome designa, refere-se a uma aquisição ocorrida entre empresas que se encontram em estágios distintos no processo produtivo e estão visando busca em ganho de competitividade.

Congêneres

Onde as empresas envolvidas não atuam no mesmo ramo, porém pode haver alguma complementaridade em suas linhas a médio e longo prazo.

Conglomeradas

Envolve a aquisição de participação em companhias com foco de atividades completamente diferentes, objetivando a diversificação das atividades.

Fusões e Aquisições - Principais Diferenças

 

 

 

Na fusão há a criação de uma nova empresa, enquanto na aquisição uma das empresas envolvidas se mantém.

Na fusão, a contrapartida é uma permuta de ações, já na aquisição a forma de pagamento pode ser dinheiro, ações, títulos, entre outros. Na fusão, as empresas normalmente costumam ser do mesmo setor de atuação, enquanto nas aquisições isso pode ser ou não uma realidade, bem como, as empresas podem ser de ramos bem distintos.

Vantagens de Fusões e Aquisições

  • Diversificação de mercado;
  • Abrangência da marca e aumento de vendas;
  • Aumento da receita devido à expansão dos negócios;
  • Novos clientes, novos fornecedores, novas praças de atendimento;
  • Redução de custos;
  • Redução dos riscos mercadológicos;
  • Tratamento diferenciado pelos agentes de fomento;
  • Integração e desenvolvimento de novos talentos;
  • Compartilhamento de conhecimento;
  • Aumento e qualificação de portfólio de produtos ou serviços;
  • Aceleração do tempo no plano de crescimento.
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