Planejamento, organização, comunicação e controle, de todo o composto comercial, parametrizado em um cronograma físico financeiro, com ações detalhadas nós níveis táticos e operacionais no que tange:
· Vendas (Potencialidade mercadológica, demandas externas e internas);
· Segmentação de mercado (quem, de que forma, por que custo e com quais resultados);
· Plano de vendas (Métodos para previsão de vendas, listagem de fatores, extrapolação, levantamentos, intenção de compras, correlação comercial, médias móveis, médias ponderadas, zoneamento piloto e macro).
· Distribuição e logística (Seleção das vias exclusivas, seletivas e intensiva, estudo de localização, legitimação e operação).
· Orçamento de vendas (Implantação, acompanhamento e direcionamento de acordo com os centros de custos e aferidos junto ao DRE).
Tags: